区别于“物以类聚”，拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的电商，以人群特征作为细分开展分众运营，在因为相似偏好而形成的各种微信群里进行传播，实现低成本推广，通过社交分享和拼单捕捉人群的购物偏好，完成用户细分，实现精准匹配。

品牌或企业想通过“社交＋电商”打造精品小程序的时候，还需要注意的是：

1. 所销售的商品和服务要和该平台用户群的需求和兴趣相符，简单来说就是用户的精准定位，才能刺激市场需求实现购买；
2. 所策划的营销活动要具有趣味性，以及具有可传播点，才能激起用户在社交平台进行传播并引起群体共鸣，最终实现营销转化；
3. 购物的引导要无缝和潜隐的植入在社交活动中，活动流程和激励机制的设计要简单，并利用利益点激发传播，避免引起用户的反感。

“社交＋电商”的营销模式将主要的第三方制作平台的营销手段细分为以下八种：

• 拼团：消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请好友组团，在小程序上以优惠价格完成购买商品，主要应用于促销。
• 秒杀：商家在特定的时间段，降低商品的价格，吸引买家在同一时间在小程序上进行抢购，限定时间过后商品恢复原价的营销工具。
• 储值：商家一定的让利，吸引用户在小程序上预先付费，日后再进行消费。
• 大转盘：商家事先设置好奖项以及门槛，用户在小程序上以轮盘的方式去抽奖。
• 砸金蛋：商家提前设置活动时间、预计参加抽奖人数以及相应奖项，在最终由消费者通过“砸”金蛋参与抽奖。
• 刮刮乐：消费者在完成交易后可进行小程序上刮奖。
• 集集乐：在商家设定的消费金额累积达到标准后，消费者可获得相应的优惠券奖励。
• 砍价：商家在后台设置价格诱人的商品，促使消费者一人购买后将小程序分享至好友帮忙砍价，最终让顾客以低于原价的方式达成交易。